Фриланс цены и торги с клиентами

Фриланс цены и как действуют клиенты, которые любят по торговаться. Даже если у вас ставка за работу низкая, как кажется вам, многим заказчикам она будет не по душе. Бывают люди, которые просто любят сбавлять цену, и торгуются из-за своей прихоти. Но бывают и такие, которые готовы закидать вас работой, а в замен платить сущие копейки. Особенно, когда вы только начинаете свой путь на фрилансе.

Фриланс цены разговор о ставке
Разговор о ставке за работу — сплошные вопросы.

Вы можете посчитать, что только начинаете свою карьеру, и чтобы выделяться среди других исполнителей – нужно снизить стоимость вашей работы. Частично – это правильное решение. Но вам изначально нужно выстроить границы. Когда вы промониторите рынок своей тематики, у знаете минимальный чек, например он будет 1500 рублей, то не спишите делить его на пополам.

Фриланс цены: урок математики

Убавьте 10 процентов. Ваша ставка будет 1350 рублей. От этой суммы можете позволить себе на торги еще 10-15 процентов. 1350 минус 15% равно 1150 рублей. Это будет ваш порог. У вас, конечно, будет другая сумма, но суть, я надеюсь, вы поняли!

Этот способ позволит вам не заходить далеко от ваших денежных принципов. И позволит набить руку на первых клиентов. А дальше после каждого 5-10 заказчика, можете смело поднимать ценник. Потому что у вас будет минимальный опыт и готовое портфолио. НО! Главное не забывать про сарафанное радио от постоянных клиентов. А они появятся, если вы ответственно относитесь к своей работе.

Разбираем дальше. Почему заказчик просит скидку.

  • Они ищут лучшее предложение за низкую стоимость?
  • У них есть ограничение по бюджету?
  • Я ж мать и мне нужна скидка!

Это основные два вопроса, с которыми придется работать. А с третьей просьбой лучше вообще не работать. И как только вы узнаете основную причину торговли, то от нее и будете отталкиваться. Пять минут подумать и предложить творческое решение для победного сценария. Уменьшить объем работы, увеличить сроки, передать часть работы на аутсорсинг и так далее.

Фриланс цены спокойствие только спокойствие
Спокойствие только спокойствие.))

Опять же, приведу пример! Договорился я с заказчиком о выполнении работы за 2 суток. Он сбивает цену, я ему говорю: «Мол, я соглашусь на вашу цену, но заказ в приоритете не будет. Так как есть еще клиенты, которые платят больше и скидку не просят. То есть потрачу я не два дня, а четыре или пять. Если согласитесь, то беру заказ в работу. И подобное, главное, найти общий язык, и дать знать, что вы просто так скидки не даете.

Проблема в том, что вы будете бояться потерять первого клиента. Потому что у вас нет других вариантов. Но тут лучше рискнуть, чем за «бесплатно» работать. На худой конец, попросить, чтобы ваши контакты пропиарили в социальных сетях: «Вот, Иван Иванович, сделал мне заказ такой-то быстро и грамотно! Рекомендую!» А вы за это скинете свои 10-15%.

Как только ваша ставка дойдет до минимума по рынку, или до среднего показателя то дерзайте. Больше не торгуйтесь, ведь у вас будет выбор с кем работать. Появятся отзывы и рекомендации. Здесь, уже придется держаться, как кремень! Сколько написано – столько и платят, финиш!

И еще один момент.

Как только ваша ставка поднимается, так же и повышается количество людей, которые захотят работать с вами. Не знаю, как объяснить, это психология. И так всегда.

И, напоследок. Не повышайте стоимость своей работы резко. Это может спугнуть ваших постоянных клиентов. Часть из них все равно может отказаться от совместного сотрудничества, даже при малой наценки. Здесь уже свою роль сыграет то, на сколько вы умеете договариваться. Главное постепенно переходите к заветной сумме. И рассуждайте так, если от вас откажутся пять клиентов по низкой ставке, а придут 3 новых по высокой, то это отлично. У вас будет меньше работы, а бюджет по-тихоньку будет расти. К этому и нужно стремиться.

Фриланс цены: математический пример выглядит так.

5 человек платят вам по 1350 рублей каждый. Ваш доход составляет 6750р. Вы повышаете ценник до 1500 с человека, и к вам приходят 3 других клиента с оплатой по 2200 рублей за заказ. Бюджет составляет 6600 наших деревянных. Работы стало меньше в 1,5 раза, а доход такой же. Надеюсь, смысл вам понятен. Фриланс цены и торги — та еще игра.

Фриланс цены
Лучше брать меньше клиентов с большим чеком, чем десятки с низким. Если работаешь один!

Пока вы набиваете свои первые шишки и набираетесь опыта, к вам в голову придут и другие идеи. Благодаря которым, вы творчески решите сложные для вас вопросы. Либо, кто-нибудь вам поможет. Гугл, ютуб или умный человек. На этом все, спасибо, что прочитали статью до конца! Аминь.)

Финансовые проблемы фрилансера здесь «Удаленная работа — финансы!»

Читайте так же статью «Удаленная работа — оплата!»

Так же на сайте вы можете найти «Мой курс по 1С!»

И мой Яндекс Дзен канал по этой ссылке!

КОНСТАНТИН ЕФИМОВ
Комментарии и вопросы